结束拜访后，需要对当天拜访的得失、会谈内容进行总结。

(1)当天拜访结束后，总结当天洽谈的内容要点，把双方达成一致的内容列明，形成文件发给客户。这样可以展示专业高效的业务能力和逻辑条理性，也符合欧美的商业习惯，客户会感觉跟你交流很愉快，和聪明人沟通不会累。

(2)要分析和总结当地市场、经济情况，有多少品牌，消费者的消费习惯，产品的市场潜力，零售价格，门店人流量等。

(3)会谈结束后回到酒店，要反省一天的不足，对客户判断是否全面准确，是否因为获取客户信息不完善而错误地安排了拜访顺序，重点客户没有优先拜访。

(4)有任何疑问一定要和客户确认，尽量避免没有经过确认，自己想当然地做判断；挂啡峡突Ч居心男┤丝梢晕宜，可以获得更多信息。

经过以上拓展，可以得出思维导图。