1. 了解市场基本状况 

从营销的角度上来说，做好区域市场的第一要务是掌握市场基本状况
。因为所有的销售策略都是通过对市场进行了解、分析和总结后，再通过策划各种符合市场需求的方案，运用到市场中去进行检验，才能从根本上改变市场的状况，并以期按照自己的设计意愿去发展市场
。

调研市场是掌握市场基本状况的主要途径
。要想了解市场，就一定要亲自去走访调研市场，了解各类客户终端门店及网络商户目前的经营状况，了解消费者和用户对产品需求的状况，只有深入了解市场才能做出正确的市场判断
。

同时，对市场基本状况越了解，在开发合作客户时，你就会因为掌握的信息更多、更了解市场状况，再加入自己对市场和产品需求的分析，客户对于与你合作的信心就会更足，更愿意与你一起合作开创更大的财富商机
。在阿里巴巴国际站中，可以使用的工具是数据分析？榈氖谐《床旃ぞ，

2.进行市场分析

掌握市场状况是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上
。这里的信息主要是指:消费者、竞争对手、销售状况等
。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料
。

通过以上图示分析数据，企业可以得到以下信息:

(1)消费者信息，包括:消费习惯、心理特征、购买决定过程;

(2)竞品信息，包括:主要竞品，竞品采用的营销模式及其特色，竞品销量，竞品的优劣势(如广告投量、产品定位、价格、促销、渠道等);

(3)市场总体状况信息，包括:当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、市场整体走势等
。