企业与政府的互动。企业要不要做某件事情，不是看政策是否鼓励就决定做不做的。首先要看做的事情是不是能赚钱，至少看看市场再讨论政策的事情。有时候政策鼓励的行业未必是适合创业者投资的，比如说政府鼓励新材料的行业，其实那个门槛非常高，非常难盈利，来必是创业的好方向。当然政策上能用的还是尽量用，而且有时候企业也要考虑能不能反过来影响政策，怎么说呢？其实政府出台政策的时候，本意是好的，但确实有时候不接地气，政策执行有问题。那能不能想办法影响到他们？作为企业来说很难，而且吃力不讨好，或者出力得到好处也是行业里大家都享受到的。这时候需要协会多出一些力，这是利国利民的好事。

企业与投资人的互动。企业融资的时候，跟投资方的沟通是很关键的，这决定你是否能融到钱，融资完成后如何健康地把项目推到更高的点。融资前、融资中、融资后，和投资人进行很好的互动和配合，这对你融资的成功和未来项目的成功是非常关键的。

在跨境电商这块投资是一个非常有意思的现象，2015年整个中国互联网的投资创了新高，2015年是286亿美元的融资额，是2014年的3倍，增长了200%。电子商务也占了很大的一块，但是跨境电商非常有意思：从敦煌网开始一直存在，不温不火。到2015年、2016年，资本市场对这块的关注渐渐多起来，然而为什么没有像互联网领域的发展一样，2000年的时候有门户网站，2012年、2013年游戏很火，到后来互联网广告很火，再后来O2O很火，都形成板块效应？为什么跨境电商没有出现板块效应?

对股权投资人来说，与融资方和投资方的交互沟通是非常需要关注的。股权投资不像买卖股票，可以随时退出，它是长期关系。做融资的时候，第一，定要坦诚和负责任；第二，要和投资人寻找长期共赢的点，否则谈判很难进行下去。比如估值，如果双方无法达成致，可能没有办法进行下去。作为股权投资人和股票市场投资人不

太一样，作为长期投资人希望在公司业务上进行很多沟通？赡苣闳肥凳切幸档淖，你对企业运营非常熟悉，但是一年也要看上百个项目，在宏观的视角上也有一一定的优势。 都是股东，利益是一致的，所以这方面的探讨也是有价值的。第三，当你有需求的时候，一定要主动说出来。因为很多时候不知道企业是否有融资需求。就投资过一家新三板的公司，企业着急做融资。后来发现融资渠道很多。直接做股权投资很难，帮他想很多办法，结果前两天告诉已经解决了。在你有需要的时候，向股东寻求建议和帮助是很合理的，该提就要提。