在这个世界上
，唯一不变的是“改变”？突г诓欢系乇浠
，如果我们自已还在原地踏步的话
，就会落后于竞争者。要想成为客户的合格供应商
，除了找到跟自身实力相匹配的客户共同发展之外
，还需要不断地进步。不管是公司还是业务员
，都需要不断学习
，只有这样
，才能在竞争激烈的市场环境中稳步发展。那么
，什么样的供应商是合格的?

什么样的供应商是合格的

这个问题问得好。其实最重要的是
，我们要明白自己公司当下处于什么阶段？业务涵盖哪些市？拥有哪些客户？这几个问题决定了你要成为什么样的供应商。

公司处于成长期

处于成长期的公司需要和绝对成熟的工厂合作。这个阶段是公司最脆弱的阶段
，如果不快速成长就会被成熟的工厂“吃掉”。

新创立的外贸企业基本上在3年内都处于成长期
，这个时候要靠工厂才能生存。

公司处于成熟期

处于成熟期的公司需要和品质控制稳定的工厂合作。这个阶段
，公司可以自己设计些产品
，要品质稳定
，交期准时。

一个外贸公司
， 在成立5~8年的时候步入成熟期
，这个阶段外贸企业和工厂应该是共同发展的。

公司处于爆发期

处于爆发期的公司需要和做过大品牌订单的工厂合作。这个阶段
，公司完全掌控产品的知识产权
，需要工厂的高品质的生产系统提供保障。

某公司与客户共同成长的 18年

某公司扶持的一个欧洲客户
，合作第一笔订单的时候他们公司只有一个人
，现在合作了18年
，他们公司已经有了十几个人
，业务能力已经可以排到行业的前几名了。

在这18年里
，客户公司几经生死
，遇到了金融；⒉滴；
，公司和客户一同走过了曲折的发展道路。

分析：现在这个客户已经成为行业的佼佼者
，供应商也从最初只有1家
，发展到现在的8家。公司也在不断升级和调整产品线
，否则当提供的产品数量和开发产品的速度赶不上客户的要求
，或落后于客户的其他供应商时
，就将面临被淘汰的危险。

结论：和客户发展速度同步
，是进入客户供应商体系最重要的一步
，也是达到供应商要求的必然条件之一。

客户是否选择你
，无非就是通过价格、品质和信任3个方面综合考量。这3个方面发展平衡
，基本就会进入客户的供应商名单
，再经过小定单的尝试
，最终确认为客户的合格供应商。

工厂参观：一张图搞定外贸访厂客户

经常有外贸小伙伴问我
，客户来访需要准备些什么？特别是一些外贸新人
，总是不知道从何着手
，又怕遗漏细节或因为没有充分准备而导致客户丢失？突Ю垂景莘盟得骱献饕庀蚴欠浅４蟮
，接待客户前的准备工作尤为重要。