在亚马逊的运营中，有许多关键概念和要素需要卖家深入了解。其中，Listing 和 Add-on Item 是两个重要方面，它们对商品的销售和转化有着重要影响。

Listing

Listing 就是平时在运营中所说的商品页面，它主要包括商品的主图片(简称主图)、标题、五行特性、A+页面、review、video、关联广告位置等？，当买家点击进入Listing后，能不能产生最终的转化，除了要看商品本身的素质以外，还要看Listing能不能打动买家，让其最后去选择这款商品。

当选择好自己的商品后，第一件要做的事情就是为商品编辑Listing，电商销售模式跟传统销售模式存在很大的不同，在电商尤其是跨境电商模式下，更需要“好的商品+好的Listing”，Listing就像是商品的“脸面”，商品在销售前，一定要先将自己的“脸面”装点到完美状态。

Add-on Item

Add-on Item就是“附赠购买”的意思，亚马逊平台上有一些售价比较低的商品，因为尺寸很小且售价很低，所以亚马逊收取的配送费、佣金等费用就很低，亚马逊在综合考虑到这类商品的运营成本后，对这类商品的销售就设置了一个限制，即被打上Add-on Item标签的商品不可单独购买，只有买家这次的订单总额超过25美元，才可以下单购买这些带有Add-on Item标签的商品。

那么一旦商品出现这个Add-on Item标签(图2-36)，也就意味着这款商品不能单独被购买，这个标签会给商品的转化率带来一定的影响。针对这种情形，在亚马逊平台上运营的商品是不能无限降价的，如果商品价格降了一定的幅度，比方说从10美元降到了3美元，那么这款商品可能就会被亚马逊算法系统打上Add-on Item 标签、商品的转化率可能立刻就会降到很低的水平，这样的大幅降价行为最后往往会得不偿失。