一：产品供应商筛选策略 对于贸易型卖家来说，选品最终确定之后，接下来就是选择合适的产品供应商进行下单采购
。寻找货源 的方式包括线下、线上两种
。线下方式比较传统，即参加行业展会或者直接去相关产业带寻找工厂
。线上方 式相对方便，如果采购量不大，可以去阿里巴巴1688等平台上寻找供应商
。不论线下还是线上，在选择供应 商时都要有一个标准
。合格供应商的参考标准如下
。

第一，专业
。合格供应商生产的产品应该足够专业，能达到有价值的差异化要求，并能够解释产品设计 的市场原因和技术原因，产品代表发展趋势和消费者需求
。卖家可以向供应商了解该类产品的最新款式是什 么样的，与旧款相比卖点或者升级改进的地方在哪里（材质、功能、结构、外观），产品带包装重量、产品 带包装尺寸、内盒包装材质和尺寸、外箱尺寸、装箱数量、装箱毛重等
。

第二，产品布局丰富且愿意改进
。合格供应商的产品品类丰富、布局合理，有助于卖家形成产品的系列 化与品牌化
。对于产品的创新和改进富有热情，愿意和卖家共同改进产品
。卖家可以向供应商了解是否可以 少批量拿货测试市场，后期订货的起订量是多少、价格是多少，批量进货的生产周期是多久，是否可以开模 定制，产品是否可以进行微改进（换尺寸、调颜色、换包装、加Logo等）
。

第三，电商背景
。了解跨境电商卖家产品“少量多批次”采购需求，愿意与跨境电商卖家合作，同时愿 意在包装改进、物流配送上进行配合
。需要向供应商了解，是否与跨境电商客户有合作，是否了解跨境电商 订货特点（少量多批次、产品尺寸和包装对物流成本影响大）
。

第四，成长背景
。如果是小工厂，老板的成长背景比较重要，有技术或者工程师背景的老板在产品工艺 和产品创新上更愿意投入精力；营销出身的老板可能在消费者需求和市场调研上比较擅长
。要注意的是，不 要和对产品质量把关不严、追求短期利润的工厂合作
。 为了提高供应商筛选效率，可以利用选品工具Jungle Scout的ASIN反查供应商功能，一键找出合适的产 品供应商
。 第一步，找到竞品的ASIN，或者类似产品的ASIN，打开Jungle Scout的供应商数据库，输入ASIN并搜 索
。 第二步，点击搜索后，进入潜在供应商搜索结果页面
。点开潜在供应商名单之后，查看供应商的产品， 排除产品不相关的供应商，剩下相关目标选项
。 第三步，点击相关目标选项，进一步查看供应商的供货数据，包括进货批次、进货时间、进货重量、消 费者数量、消费者名称等详细信息
。 第四步，确定供应商之后，一键链接到“谷歌搜索”，轻松获取供应商的联系方式
；蛘吒粗乒┯ι堂 称到百度搜索栏搜索，找到供应商的中国官网，并在官网中找到联系方式
。 通过上述ASIN反查供应商功能查出的供应商有和亚马逊卖家合作的经验，而且产品质量已经经过亚马逊 的考验，因此会降低前期的沟通成本，有助于快速找到合适的产品供应商
。在长期合作之后，还可以和供应 商谈一谈账期或者联合运营，进一步缓解资金压力
。