曾听人说过：人与人之间最小的差距是智商，人与人之间最大的差距就是坚持。常有人想要坚持还是放弃，外贸销售也是如此。

事实上，如果你已经做了两年，那么要坚持一年，等一年后再看，看这件事是否还会对此感到困惑。对外贸易的头三年对于每一个业务员来说都是很重要的，要想做销售，至少要坚持三年！

看一下业务员的成长曲线，基本上都是第一年缓慢微升，第二年一般有明显上升，第三年则是抛物线上升。坚持不懈，五至八年后，就有可能跻身行业顶级业务员行列。假如你还没有坚持到一年，就算你能力再强，运气再好，在经验面前，你还是要继续放下你的骄傲。要有所成就，甚至有成就，至少要干三年，这三年一定要在同一个行业做同样的销售，最好还是在同一家公司。把握好要领一年，坚持三年必成！

事实上，事业生涯的头三年，对于一名业务员，是两个不同的分水岭。

进行一年的工作就意味着你在这个公司的表现基本稳定。最初的一年，也许你会不择手段地疯狂寻找客户，拼命开拓客户，只要是客户，不管他是高质量客户还是垃圾客户，因为你要积累客户，你的客户远远不够。但是用了一年之后，你就会发现，尽管你积累了一大堆客户，即使你累死累活去报单、打电话、协调工厂，你还是会发现，最终你还是赚不了那么多钱，而且你还要花大量的时间在处理一些棘手的售后服务工作上，而不能产生直接收益，比如处理客户投诉，追尾款，处理退货，特殊订单等等，这导致你不仅很累，还会产生厌倦和低落的情绪，也没有时间去开发新客户，收入不能进一步增加。

经过外贸的过渡和磨合期，我们要从这一大堆客户中挖掘出高质量的客户出来，并分别建立档案，分别管理。要知道一个高质量的客户能顶5个普通客户，能顶10个垃圾客户。