大多数亚马逊卖家都非常擅长在线销售和简化操作
。然而，当谈到改善资本流问题时，卖家就必须重视相关数据来帮助店铺运营成长
。

1、销售和退货

根据主要产品线或类别跟踪销售和退货数量
。退货应放在产品线的销售百分比上
。一旦退货率上升，就需要注意
。通过促销/营销渠道跟踪销售将有助于评估广告和促销活动
。   

2、订单数量

跟踪产品线和营销来源的订单数量非常重要，因为订单数量可能会曲解最终结果
。

例如，昨天的销售额是 300单*$20=$6000，今天的销售额是,200单*$30=$6000
。昨天和今天的销售总额是一样的，但是销售细节完全不同，利润也完全不同
。   

3、平均订单价值

一旦卖家跟踪销售量和订单数量，卖家就可以计算出卖家的平均订单价值，这是每次销售的平均金额
。其目的是每次吸引顾客购买更多的商品
。  

4、销售成本

销售成本是产品成本和处理订单所涉及的其他直接成本，如头程运费、广告费等
。跟踪销售成本占总销售额的百分比，并将前一个月与去年同月进行比较
。 

5、毛利润率

毛利只是销售的直接成本，毛利率是通过毛利除以销售来计算的，告诉卖家每个产品产生了多少利润
。    

6、客流访问次数

跟踪买家的来源及其访问次数对营销计划、评估渠道绩效和成本控制有很大帮助
。   

7、转化率

将月订单数除以月访问次数计算转化率
。如果卖家的店铺访问量很高，但交易量很小，卖家需要全面看看哪个链接有问题
。   

8、营销成本

即使卖家把同样的产品卖给两个买家，卖家每个订单的净利润也可能不一样
。因为这取决于卖家花多少钱吸引每个买家到卖家的店铺
。

9、间接费用

间接费用，如工资和租金，大多是固定的
。无论销售如何，这些费用都必须支付
。然而，只有当它有助于产生更多的利润时，否则它才能免除
。

10、净利润

净利润是卖家支付所有成本和费用后的剩余销售额，也是卖家业务的最终记分卡
。

根据以往的经验，卖家往往追踪太多或不足，追踪太多数字的卖家有时会感到很乱，干脆就放飞自我任其发展；如果追踪不到足够的数据，只能根据一两个指标做出决策，在不了解整盘业务情况下可能会做出错误的决策
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