所有的亚马逊卖家都知道广告一定要抢首页的位置

。有很多卖家
，很多小卖家刚开始做的时候
，都想拼命提高竞价
，实现关键词上首页

。说实话
，如果真的这样操作
，估计家里有矿也不够用

。

无论是广告还是整个操作
，卖家应该遵循同样的原则
，“量入为出”

。

因此
，在广告的设置上
，下面有一些建议
，供卖家参考

。

1、广告要本着“量入为出”原则

要以带来利润为目标的原则
，如果广告继续亏损
，ACOS持续高
，要么降低竞价
，要么直接关闭

。在错误的方向上
，停止前进就是前进
，面对持续的亏损
，止损就是盈利

。

2、广告设置优先考虑自动广告

因为从整体数据来看
，自动广告一般表现良好（至少不太差）
，自动广告有利于相关流量的形成

。

当然
，为了确保自动广告的良好表现
，前提是Listing优化到位
，在Listing在优化到位的情况下
，自动广告的表现还是不好的
，要反思产品的选择是否错了

。

3、广告预算不能盲目

要设定总预算和单日预算
，总预算建议在2000美元以内
，单日预算为30-50美元

。经过1-2个月的运营和广告优化调整
，BSR排名进入头部
，广告进入头部ACOS也控制在合理的范围内
，广告可以维持和顺延

。

4、广告设置的六点建议

1）自动型+高竞价：目的是把握前沿流量和转化
；

2）自动型+低竞价：目的是捡漏
；

3）手动精确关键词+高竞价+准确匹配：目的是将关键词冲向前页
，同时实现一定的订单和高转换
；

4）手动精确关键词+低竞价+广泛匹配：目的是捡漏
；

5）手动长尾关键词+低竞价+广泛匹配：目的是捡漏
；

6）ASIN订单+低竞价：目的是捡漏
；

以上六种设置
，卖家可根据自己的预算
，自行组合
，无需全部设置

。

设置后
，在广告运行2周后
，对广告活动的表现进行优化调整或着关闭
，保留表现好的
，关闭表现差的

。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告设置及投放建议相关的内容
，希望对卖家有帮助

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