亚马逊卖家在清理库存的这个阶段，折扣和价格应该在寻找海外库存清理服务提供商和亚马逊直接丢弃之间找到平衡
。如果卖家想减少损失，硬指标是后台reviews得分不能太低，抢4.0分前多做站外促销
。

影响站外促销的原因有：产品折扣后价格、产品折扣大小、Listing评分、产品受众市场容量、站外投放渠道
。

1、优化图片

在listing在里面，主图是否能在第一时间给买家留下好印象，就像别人第一眼看到的时候一定是外表一样，往往是在这个外表上留下的好印象才能进一步了解
。如果主图不能吸引买家，就无法了解产品，促进订单
。

2、优化评论

评论-顾名思义，是买家购买产品的参考之一，尤其是差评
。一个差评的权重可以抵消十几个好评
。当主页评论不多，但有几个差评，会严重影响销量
。买家在购买产品后会注意其他买家的真实体验，避免踩坑
。

因此，好评很难，差评更难；然后在产品上架前，通过使用后的反馈，不断改进产品，减少用户的不良体验，大大减少差评的增加，使站外和站内
。

3、产品的受众市场容量

产品的受众市场容量是影响站外效果的最重要原因
。利基产品、季节性礼品、配件产品、不受欢迎的产品、小饰品贴纸、亚马逊站内容量很少，折扣不够大，站外可能不下订单
。

如何检查受众的容量

？反查Best Sellers，Best Sellers日销量可能没有500单，那就属于小众产品，反推产品单量会有多少，即使小众产品的折扣力度是80%off，很难用站外促销带来单一数量
。对于这类产品，一般服务商可能会明确告诉卖家，站外效果可能不是很好
。如果坚持投放，也可以
。如果达不到保修单，服务好的服务商会让卖家加大折扣或者换个产品，然后再发帖子
。

4、站外投放渠道

有卖家反馈，同一服务商发布的同一产品数量会不稳定，原因可能有：

首先，这个产品离上次发布没有几天，然后被放到同一个群体，或者同一个粉丝群体，相同或不同的粉丝有不同的效果
。

其次，精准粉丝的红人选帖子这次没有被选中
。

最后，渠道流量不准确
。

做站外推广的关键是红人资源，找到合适的转化率飙升，直接赢
。如果卖家做自己的站外推广，多探索，囤积资源
。如果卖家正在寻找服务提供商，卖家也应该留意下其资源
。