相信很多亚马逊卖家朋友对多变体产品的广告运营都有疑问
。某款产品有很多变体，那么要如何开广告呢？是应该给所有变体都开广告吗？遇到多变体广告没效果的情况要怎么办？今天就围绕着这些大家都存在的疑问，给大家简单介绍关于亚马逊运营多变体广告的布局方法
。

一、首先大家要清楚影响广告效果的因素有哪些
。

众所周知广告是流量的来源之一，广告是要付出一定的费用的，打出的广告如果只有流量没有转化率也是不行的
。只有有效转化的流量才是精准的流量，如果客户都是看看不买的话，就会影响产品的转化率，这种流量不要也罢
。影响广告效果的主要原因是listing质量得分，产品listing要优化，最重要的是好评要有、店铺星级也要有，因而小编建议在产品4-5星之后再开广告
。

二、亚马逊运营多变体广告布局方法
。

方法一：做广告之前先进行市场调研，看看主打变体是哪款
。

最直接的是对竞品多变体的调研，搜索竞品，看看展示的主图以及产品其他特征，从中分析竞品产品中主打变体是哪个
？梢酝ü艏揖楹筇ㄆ缆鄯治龉δ，输入竞品的ASIN，查看竞品的评论分析报告，借此判断竞品中的主打变体
。

方法二：可以所有变体开自动广告，一段时间后把表现好的作为主打广告
。

变体有表现好的，也有表现不好的，选取流量大的变体为主打广告
。其余少开或者不开
。具体步骤如下：

1. 产品的所有的变体开自动报告，一段时间之后下载数据报告并分析关键词的曝光情况，筛选出主打变体
。如果出现几个变体广告表现都很好的情况，那就结合库存、成本、利润等情况来筛选主打的变体，为主打变体广告组开通手动广告，提高他们的展示机会，让他们能获得更好的广告位置
。

2. 把表现优异的关键词，添加到手动广告中
。

关于亚马逊运营多变体广告的布局方法就分享这么多
。要注意的是当变体广告出现表现不好的情况时候，一定要分析其原因，并对应解决
。广告的投放是持续的一个过程，大家要定期做广告报告分析，合理布局广告
。