对电商稍微有点了解的卖家
，都应该听过“爆款”这个词
，这个词属于电商行业的专业名词
，每个亚马逊卖家都希望能够打造爆款产品
，但是爆款产品具有很多特性
，在产品本身质量上乘、价格合理的情况下
，有效且合适的运营手段是打造爆款产品的必要条件之一。特别是在竞争激烈的亚马逊美国站
，如果一款产品的款式、价格、颜色、功能等各个方面都和其他卖家相同
，你再以新卖家、新产品的形式进人这个市场
，那么很难打造爆款。

这里介绍两种利用pack组合的方式打造爆款
，以 Dog Seat Belt(狗安全带)产品为案例。

第一种
，通过不同数量的pack组合做差异化。

狗安全带这款产品是2016年至2017年亚马各大站点的爆产品。欧美人出游的时候都是全家集体行动的
，并且会带上自家的宠物
，其中养狗的人是最多的
，这款产品可以一头连接狗的项圈
，另一头直接插进汽车的安全带插口
，防止宠物狗在汽车行驶的过程中摔落。这款产品价格便宜、质量较轻
，是尼龙材料制作的
，但也因为产品生产简单、运输方便
，在一年的时间内大量的中国卖家都销售这个产品
，现在是一片红海。黑色狗安全带是热销款
，以单个数量的形式出售
，5.99美元的包邮价格几乎让其他竞争对手没有利润空间。但是
，一些有心的卖家将产品的数量增加到2个
，甚至4个一起出售
，让买家觉得更加便宜
，同时也提高了利润空间。

2个产品一起出售的价格是7.99美元
，4个产品一起出售的价格是8.99美元。亚马逊自配送的配送价格是按照重量和大小收取的
，2个或者4个产品一起配送
，肯定比单一的1个产品配送2次或者4次的运费要低很多
，因为这个产品的采购价只有1~3元人民币
，所以这样的数量pack组合是提高客单价、避开相同产品竞争的有效方法。

第二种是通过不同颜色的pack组合做差异化。

狗安全带这个产品的使用对象是宠物狗
，养过狗的人肯定明白自己养的是雄性狗还是雌性狗
，可能一些爱狗人士不喜欢听这样的书面表达语
，他们称之为自己的“儿子”或“女儿”
，总之是对自己养的狗有性别的区分
，应用到这个产品上
，对应的雄性和雌性宠物狗会使用不同的颜色。

欧美人是很喜欢狗的
，把狗当成自己的家人对待
，养很多条狗是很普遍的事情
，粉色狗安全带和黑色狗安全带分别是给雌性狗和雄性狗使用的。给养的全部是雌性狗的欧美人士购买的
，颜色也是买家购买产品的时候经？悸堑。

以上就是通过pack组合的方式打造爆款的基本思路
，颜色、数量的组合是最容易实现的
，不同款式的搭配、不同功能的搭配都需要根据具体产品来定。所以
，打造爆款的前提条件是亚马逊卖家对产品非常熟悉
，建议卖家把自己要销售的产品都买回来
，试用一段时间
，这样在运营的过程中才会更有感觉。