每位卖家都期望店铺中的爆款越多越好
，但爆款不是天生的
，对于爆款
，在打造时要有以下思路
。

1.爆款是选出来的:运营一定要做到选品先行

在选品时
，一定要注意以下几个方面
。


。按照刚需进行选品:只有刚需商品才能聚集消费者
，才更易于打造成爆款反之
，选择多 SKU变体的商品
，不仅打造难度大
，还会积压很多库存
，投

入产出比往往很差
。

质量优质 :这里的“优质”不是指“最好”
，而是指“刚好”
，即卖家的商品质量刚好符合消费者的心理预期
。质量最好往往意味着成本最高
，成本最高就意味着销售价格高才有利润
，销售价格高就意味着销量少
，容易与爆款擦肩而过
。关于这一点
，读者可以参考本书选品章节中讲到的“田忌赛马”
。

竞争可控:日出千单听起来很诱人
，但很多卖家都折戟其中
，反倒是偏冷门的商品一天能够稳稳地出百八十单
，销量也很好
。竞争可控还意味着选品时就要评估该品类是否有大卖家把持
，尽量避开大卖家的经营品类
。

价格适中
，且可以支撑阶段性的、策略性的低价 :太高价的商品和太低价的商品都不容易打造
，选择价格适中且有合适利润的商品最好
，消费市场就像橄榄球
，两头小
，中间大
，抓住中间部分
，更容易打造出爆款
。

2.爆款是推出来的:单靠自然流量的时代已经过去
，运营中主动营销必不可少

在营销时
，需要从以下几个方面入手
。
。 商品评价 :评价对商品权重的影响非常大
，但消费者的真实留评又太少
。在安全的前提下
，建议为商品适当增评
，一条有评价的商品的销量往往比没有评价的商品的销量更好
，评价数量多的商品的销量比评价数量少的商品的销量好
，评价星级高的商品的销量比评价星级低的商品的销量好
，卖家要尽量花心思维护商品评价
。

站内广告:站内广告的权重越来越大
，从亚马逊最新改版的详情页就可以感受到
。站内广告已经成为打造爆款必不可少的工具
。在站内广告的投放上,定要有针对性地投放
，并且要做好后期的广告优化
，否则只会造成广告浪费
。

秒杀:秒杀效果因商品而异
，卖家在使用秒杀功能时一定要评估投入产出比要坚守量入为出的原则
。现实中有很多卖家开通了秒杀
，订单也增加了
，但秒杀价格是亏本的
，再加上秒杀的活动费用等
，两项亏损累加
，投入产出比不划算
，这样的秒杀活动没有任何意义
。

站外营销:站外营销是补充
，非必需
，有资源、有能力的卖家可以用一下
，没有资源的卖家按部就班地做好站内营销即可

3.爆款是守出来的:相信专注的力量
，专注于一个类目进行精耕细作

专注:阶段性地全力打造单品
，长期地专注于一个类目
，如果能够做到“一厘米宽
，100 千米深”
，再加上努力和用心
，在一个类目中进行“深挖”
，相信能够做出成绩
。

卡位:爆款需要卡位
，爆款打造的核心就是排名卡位
。排名高
，销量就好销量好了
，排名就更高
。只要排名足够高
，爆款就产生了
。在打造过程中,要确保 BSR 排名持续上升
。

允许波动 :在推排名的过程中
，要允许排名时高时低
，但要确保排名在趋势上持续上升
。爆款就是 Top 10:先推排名
，再逐步调整价格
，慢慢达到期望的利润水平
。销售 Top 10 中的商品
，一般都可以实现盈利
。

爆款需要持续维稳:排名冲上去后
，可能会遭遇差评
，受到无良竞争对手的攻击
，遇到这种情况
，要努力通过价格、评论、广告等来维持销量和排名排名在高位时
，有时会感到“高处不胜寒”
，但用心维护
，也可以实现“常守天地宽”
。