对于大部分亚马逊卖家来说，使用 FBA 发货可以提高买家满意率，使账号保持更好的绩效表现，但对于销售低价商品的卖家来说，在运营中会觉得 FBA 费用在整个销售额中占比太高，有点吃不消。遇到这种情况，可以利用亚马逊 FBA 轻小商品计划(FBA Smalland Light Program)来降低FBA 费用的占比，提高利润率。

FBA 轻小商品计划的特点是，在发货时效相差不多的情况下，相对于标准 FBA费率，FBA 轻小商品计划的费率更低，可以为卖家节省一定的费用，而且如果买家一次性购买多件商品，使用 FBA 发货可以节省更多的费用。这就意味着，一款商品参加 FBA 轻小商品计划，在同样的售价下，卖家的利润率会更高。

我们先来看看 FBA 轻小商品计划的适用范围。亚马逊对参加 FBA 轻小商品计划的商品要求是，商品尺寸不超过 16英寸X9英寸 X4英寸(约40cmX22cmX10cm),重量不超过 10 盎司(约283g)，且价格不超过7美元。也就是说，如果商品符合上述条件，为了节省 FBA 费用，提高利润率，就可以考虑参加 FBA 轻小商品计划。

FBA轻小商品计划费率与标准 FBA 费率。

我们不难发现，对于单价低的商品，使用标准 FBA 发货和使用FBA 轻小商品计划发货，相差的金额还是很大的。

以一款售价为4.99 美元、重量 1盎司 (约 28g)的商品为例。如果使用 FBA 轻小商品计划发货，当消费者购买一件商品时，轻小商品计划费用比标准 FBA 费用节省 0.64 美元;如果消费者同时购买 5 件，则总配送费用可以节省 6.4美元。从这个角度看，仅此一项，节省下来的费用就可以足足提升利润率 10 个百分点以上。

重量只有 28g 的商品很少，如果商品稍重一点，价格稍高一点，配送费用可以节省多少呢?亚马逊同样给出了示例。

以3.3 盎司(约 93g)的商品为例,售价7美元(亚马逊后台的费率截图,系统尚未更正，但实际已按新费率执行)，使用轻小商品计划发货比使用标准的 FBA发货可以节省 0.22 美元，而如果商品重量提升到 4.3 盎司(约 121g)，售价仍是 7 美元，消费者一次性购买了 5 件，则可以节省配送费用 5 美元。

对比下来，即便商品重了，售价高了，使用 FBA 轻小商品计划依然可以节省-定的费用。当然，具体能够节省多少，建议卖家结合自己的商品实际重量自行计算。上述计算是以小标准尺寸 2.41 美元的 FBA 费用作为参考的，如果是用大号标准尺寸的最低费用 3.19 美元计算，使用 FBA 轻小商品计划可以节省得更多。

结合在运营中的实践经验，简单总结一下。 使用 FBA 轻小商品计划，配送费用低，相对于标准 FBA 的配送费用来说,单件可以节省 0.64~1.42 美元。

FBA 轻小仓相对固定，使用 FBA 轻小商品计划的商品一般不会出现分仓的情况，发货方便，发货成本也更低。如果商品属于高频消费品，且一位消费者会一次购买多件，则单件的 FBA费用更低，可以节省更多，卖家也赚得更多。

基于以上分析，对于销售低单价商品的卖家，不妨将 FBA 轻小商品计划发货方式纳入运营的考量之内，达到节省费用、获取更高利润率的目的。