非标品和多SKU是同一个问题的两个方面。买家对服装有各种各样的需求，如印花、袖长、装饰等，这些需求对应着各种类型的服装款式，不同的服装款式又可以分为不同的颜色和尺码，这就会产生大多数链接将超过4个颜色、每个颜色有4个尺码的情况。增加SKU变体可以让买家有更多的选择，在一定的情况下还可以促进转化、增加销量。

对卖家而言，多SKU意味着备货数量的成倍增长。有些卖家可能会问:“如果一个链接有4个颜色，每个颜色有4个尺码，那么一个产品的备货量就会被放大16倍。同时，在备货时还要考虑头程天数、生产天数等，一旦产品滞销，每个月就会产生库存费用，这无形中提高了新卖家进入服装类目的门槛。那么，我只做一件代发，每天卖两三件，是否也可以接受呢?”这种做法或许在前几年行得通，但今后将变得越来越困难。

亚马逊长期提供的Prime产品2日配送服务已经深人人心，因此买家对没有FBA的产品的购买欲是很低的。我们可以根据亚马逊提供的数据进行推算，亚马逊 Prime会员的购买能力是普通买家购买能力的5倍以上，因此如果不能为每个SKU同时提供FBA，链的转率定会下降。卖家需要注意的是，当前亚马逊已经将大部分服装类目下的关联产品推荐位替换成了广告位。也就是说，新品如果不进行广告推广，那么很可能连基础的流量都没有。而一旦进行广告推广，势必会增加开支最后的成本还是要均摊至商品售价上。以自发货的销量来均摊每天5美元左右的广告费用，会使产品售价更高而失去优势。此外，不发FBA味链容其他卖家“超车”。只要竞争对手的广告投放曝光在卖家的链接下，快速攻占卖家仍然没有占领的精确曝光关键词市场，销量就会被抢走。经验表明，在售价相差不超过5美元时，买家更偏向于购买FBA产品。如果遇到这种情况，那么即使卖家对产品链接进行了精细的优化布局，最终也会成为其他链接的导流工具。

这里还存在一个运营方面的问题，在链接部分SKU的Prime商品断货时，亚马逊依旧会在父SKU链接外部显示Prime标志。对美国买家而言，只要SKU链接外部显示Prime 标志，卖家就必须为所有SKU提供Prime商品，否则就是欺诈。如果买家态度强硬，那么其商品很有可能会被留下1星差评。因此，为了减少风险，卖家可以选择只发送热销颜色且尺码全的商品，这样虽然对链接销量有一定影响，但至少可以保证销量的大头不会出现问题。

如果链接内只有单一产品，那么是很难长期占据稳定排名的。通过观察长期占据销量榜单Top100的链接，我们不难看出，这些链接在依靠大众款支撑销量的同时，颜色、尺码等变体极多且在不断更新，因此才能长期稳定地占据销售榜单领先位置。