卖家想靠产品获胜，必须从选品思路和选品方法上两手抓。

一、选择产品的思路。

1、量大是取胜的关键

分析了成千上万的产品后，我们会逐渐有选择产品的想法和眼光。量大是取胜的关键。如果量变达到质变，产品的选择就会有结果。亲自选择近8000款产品，在各种平台上一一销售，然后逐步筛选淘汰，沉淀亚马逊运营中的几十个SKU。经过这些经历，你会更加相信这看似简单复杂的路径是产品选择的捷径。

2、别轻视小物件，冷物件。

日常生活中的针头线脑卡扣针、工具应用(刀舷钻矛)等。冷门但从未听说过的产品背后可能有巨大的市场需求。

选择产品要以市场为导向，以数据为依据。如果平台数据显示有符合运营预期且利润不错的产品，则值得关注。

二、选择产品的方法。

1.BestSellers选择方法。

顾名思义，这种方法就是大家熟悉的热销榜单选择方法。

在自己熟悉的类别中，每隔几天就会观察到前100名中是否有新产品。

和现有的产品一样或者不一样，自己做什么搭配或者迭代都会打败它。

综合分析可以，立即对产品进行改进，迭代上新。

2.新产品热卖选品法

在提供BestSellers列表的同时，亚马逊还提供了其他几个维度的列表：NewReleases(新产品热销排行榜)，Movers&Shakers(销售额飙升排行榜)，MostWisedFor(最佳收藏名单)和GiftIdeas(最佳礼品名单)等名单。最常见的方法是熟悉类别的新产品销售选择方法，因为亚马逊的权重排名机制非常重要的一点是历史的累计销量。老产品累计销量太大，很难攻击。新产品可以攻击，新产品可以更新迭代，通常也可以。

3.大数据选择

这种方法是初学者使用最多的方法，缺点是需要大量的数据收集。

但是现在市场上有很多工具可以帮助我们提高数据采集的效率，比如H10、卖主精灵，欧鹭等等都可以。

我们可以设置具体的数据指标，如客户单价、月订单数量、排名、复制数量等。工具可以给你一些新产品趋势和蓝海类别的反馈。

想法也很简单。我们可以验证市场的潜力。通过关键词搜索量/活跃竞争产品数量，得到的比例越大，市场需求越大，竞争越少。

这种方法当然也有一个缺点，那就是筛选出来的数据需要自己再次验证。

因为不排除个别产品是通过刷单或者低折扣的站外手段推上去的，从而营造出产品销售的假象。所以要根据实际情况来看，防止被“杀猪盘”链接蒙蔽了双眼。

选择产品的重要性不言而喻。如果卖家选择了正确的产品，就会事半功倍
；如果选错了产品，卖家的努力就白费了！希望以上内容能对新手卖家有所帮助。