了解了CPC付费广告的机制之后
，卖家就要为开展CPC付费广告做好基础的准备工作。CPC付费推广的准备工作主要包括明确投放目标和确定推广商品
，具体介绍如下。

在进行CPC推广时
，卖家要明确自己的投放目标
，根据投放目标来选取相应的推广关键词。在亚马逊平台上
，卖家的投放目标一般分为提高销量和宣传品牌两种。

(1)提高销量

卖家如果以提高销量为投放目标
，那么就需要在投放广告时选择一些能够精准引流的关键词
，例如长尾关键词(长尾关键词是指包含三个或三个以上单词的搜索词组)。卖家不能使用一些范围较大的关键词
，例如商品词(商品词是指卖家商品的大类目和细分类目
，例如冰箱)、核心词(核心词是指能精准表达商品且字数比较少的词
，例如海尔冰箱)。因为这些范围较大的关键词会包含较多的商品
，它会导致卖家投放广告面对的不是自己的精准目标买家。

例如,baby toys就属于商品词
，在这个关键词中包含了很多不同种类的玩具。因为只要是玩具
，都可以称为儿童玩具。如果搜索了这个关键词
，则说明买家的购物意图还不是很明显。而卖家正好使用了这一关键词
，由于竞争者较多。很可能出现的情况就是买家看不到商品广告
，即使看到了也不会去购买。因为这一关键词的竞争过于激烈
，所以会对卖家的权重和出价有特别高的要求。

所以
，在以提高销量为目标时
，卖家优先考虑的就是商品的长尾词。因为相对于商品词和品牌词等范围较大的关键词
，长尾关键词的竞争小
，买家指向明确
，流量精准
，转化率高
，例如baby bath toys 6 to 12 months这一关键词就是长尾词
，卖家利用该关键词进行推广时
，可将推广广告投放给搜索该关键词的买家
，从而使得流量更加精准
，更好地提高销量
，为了卖家能够更清晰地理解商品词等大词与长尾词之间的区别
，下面介绍儿童玩具(商品词)和6~12个月的儿童玩具(长尾词)两个词之间的区别。

儿童玩具这一商品词包含的商品有赛车、积木、拼图、剪纸、毛绒玩具、酒治球、牙胶、不倒翁婴儿车挂件、手摇铃赛车、跳棋、儿童自行车等。而6~12个月的儿童具只包括牙胶、不倒翁婴儿车挂件、手摇铃等。通过两者的对比
，卖家可以很清晰地看出哪个关键词的范围更加精准
，更加有助于卖家提升销量。

卖家想要查找属于自己的商品词、品牌词等关键词时
，可利用卖家精灵2.0、tool4seller、Jungle Scout、Sonar等关键词查找工具
，此处不再过多赘述。

(2)宣传品牌

如果卖家是以在亚马逊平台上宣传品牌为主要目标
，那么就要选择一些曝光率较高的商品词和核心词
，以便于自身的品牌和商品尽可能多地展示在买家面前。

卖家需要注意的是
，选择商品词和核心词时要选择与自己商品有所关联的关键词。例如卖家的品牌是厨具商品
，但为了最大限度地提高品牌知名度
，在投放广告时
，卖家选择了图书、女装等商品词。一旦被亚马逊发现这种情况
，那么亚马逊就会对卖家进行十分严厉的处罚。