商品定价

网上开店遇到问题是不可避免的
，商品定价就是其中一个。定价会对店铺的生意产生直接影响
，商品定价定得巧
，能够快速激发买家的购买欲望
，从而提高商品销售量。

定价原则

很多缺少经验的新手卖家容易犯两个错误: 商品定价过高
，导致商品卖不出去;而起始定价太低又不设限制
，极易给自己造成亏损。因此
，商品定价必须控制好成本与利润的平衡。

为商品制定价格
，需要将各种费用开销都考虑在内( 如开店费用、刊登费成交费、运费等 )。一般来讲
，卖家可以按照“8080”法则来为商品制定价格即物品价格(含运费 )x 80%x80%≥( 产品成本+货运成本 )。

定价方法

商品的价格往往是影响交易成败的重要因素,商品定价的目的是为了促进销售
，获取利润
，这就需要卖家既要考虑商品成本和买家对价格的接受能力
，又要考虑自己商品的定价在同行中的竞争能力。

卖家在为商品定价时
，可以参考以下方法。

1.低价竞争法

在店铺搞活动促销期间
，为了推广与引流
，可以将三五款商品的价格定得稍低一些
，以扩大店铺的影响力。但这种定价策略不建议长时间使用
，以免影响整个交易秩序
，同时又给自己带来亏损。

2.总成本定价法

这种定价策略就是不管别人怎么卖
，考虑自己产品的成本
，首要目标是要保证利润
，即商品价格扣除成本后
，要保证 15%的毛利润或 3%~5%的净利润

3.竞争导向定价法

自己的商品既不卖最贵
，也不卖最便宜？赐险饫嗌唐返穆舻米疃嗟募鄹袷嵌嗌
，定价时只要比这个价格稍微低一点儿即可
，比大部分卖家的价格低就行。

4.需求导向定价法

采用这种定价策略主要就是要把握好顾客的心理。不少顾客网购时
，往往是先将所有相同的商品按照价格多少进行排序后
，再排除价格最高的然后排除价格最低的
，最后选择信用度高或好评率高的店铺
，再从中选择价格稍微高一些的。这样既能避免买太贵花冤枉钱
，又能避免商品过于便宜而产品质量无法保障。因此
，卖家为商品定价时一定要清楚顾客的这种需求导向心理。

上述几种方法卖家可以将一两种方法组合起来同时使用,结合自身店铺的定位
，做到既要讲究商品品质
，又要照顾到薄利多销。若自己的商品属于绝对的好货
，可以选择使用第四种定价方式
，以凸显自己店铺的档次。当然
，在现实操作中
，如何定价还要结合自身的实际情况
，选择最适合自己的方法。