速卖通的商家想要打造爆款，其关键就是提高店铺流量和出单率的，而关联营销就是向买家展示他们可能感兴趣的商品，从而降低买家的流失，提高转化率。这对于卖家来说，是一种难以拒绝的引流方式。那么关联营销该如何做？下面笔者做一些简单介绍。

首先，我们应明确选择什么样的产品来进行关联营销？其次营销布局，店铺关联一定要讲究美观，排版合理，重点突出。必要时也可以使用一些工具方便布局。

一、从营销目的来看：

1助推爆款，当爆款处于成长期时，需要大量流量，这是可以利用关联营销，将其与其他活动关联起来，让爆款得到更多曝光成长起来。

2.新品测试，商家在经过一系列分析后，想要测试新品是否有成为爆款的潜力，这时商家可以利用关联营销，将要测试的新品作为新的爆款去关联，给予其最多的曝光机会。

3.提高店铺转化率，当买家想要从店铺购买商品时，购买的这款商品可能与店铺其他商品具有逻辑关系。关联互补类产品，产品A与产品B具有互补关系，例如卖手机可以关联手机壳，耳机等；关联替代类产品，产品A与产品B具有替代关系，当买家不喜欢A产品，如果你推荐了B产品可能会引起买家的兴趣。这样利用产品之间的逻辑关系将其关联起来，给买家更多的选择机会，提升店铺转化率。

二、从产品定位来看：

1.引流款，店铺的目的是吸引更多的流量，应关联性价比高、销量高、库存充足这类产品，提高店铺曝光率。

2.利润款，店铺的目的是盈利，应关联利润高的产品；

3.形象款，店铺主要目是为了提升店铺形象，应关联形象好的产品。这适合比较成熟的店铺。

关联营销可以提高买家的访问深度，给店铺其他产品带来更多的流量，打造新的爆款产品，对店铺发展有着深远的影响。所以，卖家应该对关联营销给予足够的重视。