对于Tiktok Shop新手商家来说，刚开始做这个平台的商品，如何选择更有效的产品是非常重要的？大家都说Tiktok底层逻辑是人货场战略，那么它到底是如何发挥作用的呢？今天，小编带领大家将从科学的层面选择合适的商品。 销售什么是商家成功开始运营的核心关键，那么如何选择合适的商品呢？答案是需要考虑人与货匹配的基本逻辑。根据人与货匹配的原则，我们可以从以下三个角度进行选择： 

1.围绕定位选择：账号定位塑造商家人设，账号定位就像是商家的品牌人设，品牌的风格定位、价格定位、人群定位、类目定位丰富了这个商家的人设。正是这些定位，决定了吸引什么样的人，成为了选品的判断依据。商家应该围绕这些定位综合考虑进行选品，通过精准选品，再搭配传播手段让系统精准推送，提升成交率，所以刚开始一定要做好自己风格的定位，确定好自己想要发展哪一方面，哪一类风格的产品，这样之后的账号才会比较垂直。

2.围绕粉丝选择产品 ：对于积累了一定目标客户的企业，可以分析粉丝的基本属性和以往的热风格属性，计算出粉丝的新需求。在选择粉丝需求和互动反馈时，我们应该考虑什么样的产品，这不仅可以满足他们的偏好，还可以增强他们对账户的粘性，这个其实最好理解 ，就是要寻找粉丝感兴趣的点，然后选择相应的产品，让粉丝更加有购买欲。 

3.围绕主播选品 ：个人特征决定了产品选择的范围。人才主播往往根据自己独特的个性建立商业设计，拥有一定数量的粉丝，更适合围绕人类设计的特点选择商品，更容易吸引粉丝的兴趣，通过种草迅速赢得粉丝的信任。商家可以从社会身份、形象气质、性别和年龄四个角度来思考。