速卖通如何利用行业情报挖掘商机？
【问题背景】
店铺完成设置后 ，刘靖开始思考如何选品 ，打造出爆款 ，打开店铺的局面 。刘靖首先开始速卖通后台数据的研究 ，他需要用什么工具去选品呢？选品的三个步骤是数据获取、数据分析和竞争力分析 。要想获得行业数据 ，首先要用到的工具是速卖通的行业情报 。
【所需准备】
已经注册并通过认证店铺 ，缴纳技术服务费 ，通过开店考试 ，完善店铺信息 。
【操作技巧】
分析行业概况 。
打开“数据纵横”一“行业情报”页面 。我们看到最近7天内 ，男装的访客占比为29.01% ，支付订单占比为13.14% ，这项数据表明在一级类目服装下面 ，二级类目中的男装占了29.01%的市场 。分析品类访客占比 。
分析多个品类时可以用行业趋势 ，不需要一个个去查询行业趋势 。我们选择3个比较有代表性的类目：女装、婚纱、男装 。系统会呈现出这3个类目访客占比在7天内的趋势图 ，可以直观地看到这3个行业的访客数占比平均约为63.3%、36.37%、29.25% 。其中女装最多 ，男装最少 。分析品类成交金额占比 。
关于成交金额占比 ，女装、婚纱、男装三个品类数据分别为58.72%、40.17%、19.46% 。通过分析访客占比和成交金额占比 ，我们不难发现它们呈现出正相关关系 ，即访客量大的 ，成交金额占比也高 。分析供需指数 。
在供需指数方面 ，女装、婚纱、男装三个品类数据分别为117.99%、108.01%、96% 。供需指数大于100% ，认为属于供过于求 ，供需指数越大 ，竞争就越激烈 。如此可见 ，女装类目竞争最为激烈 ，男装类目竞争最小 。
综合分析可以得出：
女装类目市场容量大 ，市场空间无限 ；
女装类目浏览量高 ，访客数多 ，客户需求大 ；
女装类目成交额占比高 ，客户购买欲望强 ；
女装类目供需指数虽然比男装、婚纱类目高 ，但是与早期相比已经有大幅下降 。女装类目虽然卖家多 ，但是买家也多 ，女装类目产品多样化 ，竞争热度也会被分散 。
经过行业情报的分析 ，大致可以认为女装类目是个不错的选择 。
上一篇：Lazada无流量破局方法
下一篇：速卖通有哪些产品无法发布？