现在电商直播也是提高卖货量的一个功能
，只要你的作品上热门了
，你就要抓住机会开直播卖货；嵊行矶喽阅愀行巳さ娜私胫辈ゼ,听你推荐自己的产品。

1.直播变现

对于在那些有直播技能的主播来说,最主要的变现方式就是通过直播来赚钱？辈ケ湎种饕辛街中问
，一是获取粉丝礼物;二是引导产品销售。下面笔者就来分别进行说明。

1)赚取粉丝礼物

粉丝在观看主播直播的过程中
，可以在直播平台上充值并购买各种虚拟的礼物
，在主播的引导或自愿的情况下送礼物给主播
，而主播则可以从中获得一定比例的提成以及其他收入。

这种变现方式要求人物 IP 具备一定的语言和表演才能
，而且要有一定的特点或人格魅力
，能够将粉丝牢牢地“锁在”你的直播间
，而且还能够让他们主动为你花费钱财购买虚拟礼物。

直播在许多人看来就是在玩
，毕竟大多数直播都只是一种娱乐。但是
，不可否认的一点是
，只要玩得好
，就能把钱给赚了。因为主播们可以通过直播
，获得粉丝的打赏
，而打赏的这些礼物又可以直接兑换成钱。

当然
，要通过粉丝送礼
，玩的同时就把钱赚了
，首先需要主播拥有一定的人气。这就要求主播自身要拥有某些过人之处
，只有这样
，才能快速积累粉丝数量。

其次
，在直播的过程中
，还需要一些所谓的“水军”进行帮衬。如图8-8所示为粉丝给主播送礼物的相关界面
，在画面中
，粉丝都是扎堆送礼物的。之所以会出现这种情况
，“水军”的作用是功不可没的。

这主要是因为很多时候
，人都有从众心理
，所以
，如果有“水军”带头给主播送礼物时
，其他人也会跟着送
，这就在直播间形成了一种氛围
，看直播的其他受众在影响之下
，也跟着送礼物
，因为觉得不好意思
，或是觉得不能白看。

2)引导产品销售通过直播
，主播可以获得一定的流量。如果抖商能够借用这些流量进行产销售
，让受众边看边买
，直接将主播的粉丝变成店铺的潜在消费者。相比于传券效果往往也要更好一些。的图文营销
，这种直播导购的方式可以让用户更直观地把握产品,它取得的营销一场成功的购物直播是需要策划的
，直播前
，大致可以从三个角度进行准备、一是提前做好内容策划
，也就是主播的主题。主题的策划要与你的商品相关。别人带来的好处。也可以结合节日热点来策划
，总之
，你的主题要让别人知道
，以及你的直播能给二是预热和物料准备。确定了直播主题
，有经验的主播会在正式直播卖货前预热和活动预热。进行预热
，因为直播前的预热对直播转化的效果十分明显。这里的预热分为视频视频预热就是提前拍摄一些与产品相关的视频。例如
，拍摄你挑选带货产品的全过程
，也可以拍摄该商品的生产过程
，甚至你和商家砍价的过程都可以拍等,然后是活动预热,你发完视频后
，可以在评论区引导用户互动
，提前把产品免费送给点赞最多的粉丝使用
，然后在签名或者直播的时候提前告知直播卖货时间。另外
，在直播前期除了直播背景的布置和商品链接的准备
，还要准备好展示商品所用的道具以及提前了解商品底价清单和库存数量。在准备前
，可以拉一个所需清单
，完成一项打一个钩
，避免遗漏。

3)是熟知商品卖点。直播卖货本质是货
，即使粉丝对你再信任
，如果你所推的商品对方不需要
，即使喊破喉咙也卖不动。所以
，大家在直播前一定要了解商品的所有信息
，除了商品的价值和卖点外
，还可以挖掘商品背后的故事。

举个例子
，你卖的是一款粉底液
，那么直播的时候就可以告诉大家你是怎么发现这款粉底液的
，以及你使用这款粉底液前后的感觉等。有时候讲故事比直接讲卖点更打动人心
，当然两者最好结合起来。

当然
，你选择的产品也需要进入抖音内容库
，而且要与你抖音直播链接的商品保持一致
，否则也会引发抖音的警告。

毕竟抖音要对商品的质量负责
，不是所有的产品都能在直播的时候卖
，一定要与你上架橱窗的产品保持一致才可以。

2.直播技巧

直播中
，有一些技巧需要大家掌握。

(1)不要贪心。确定卖货5分钟
，1秒都别多卖
，说话要算数。

(2)适当表演。哪怕是一些套路
，尽量让粉丝感觉到你是站在粉丝这边
，在为他们谋利。拒绝
，因为好产品都是限时限量的。

(3)学会拒绝。有的粉丝没抢到
，会要求重挂购物车
，在这个时候你要学会拒绝
，

(4)伺机返场。如果现场反响强烈
，集体要求返场
，可以假装打个电话试试但不保证成功
，其实一定会成功的。

(5)评论互动。现在神评论已成为短视频平台的巨大看点之一
，评论里也是

讲述
，甚至可以像聊家常一样咨询粉丝对于选品的意见。 五花八门
，什么问题都有
，如果能从评论中找到用户感兴趣的话题
，就可以展开

总而言之
，在直播中
，要营造秒杀的氛围
，把控直播间卖货的节奏
，惜时如金。

3.直播原则

在直播卖货时应该遵循以下三个原则。

(1)足够热情。为什么快手上卖货那么疯狂?普通几万粉的素人
，一场直播卖几十万元很轻松
，最主要的原因就是主播足够热情
，能够给别人营造出一种朋友的感觉。

一个充满热情的人
，运气往往不会差
，因为粉丝也喜欢和接地气的主播打交道。只要你要能激发粉丝的情绪
，粉丝就很容易为你付费。所以
，大家在直播的时候一定要调动起自己的能量
，做一个积极阳光的主播
，这样才会获得更多粉丝的追随。

(2)不割韭菜。众所周知的“口红一哥”李佳琦
，有一次直播卖某品牌化妆品
，发现该品牌给另外一个头部网红薇娅的出货价格
，比给自己的还要便宜5元钱。于是他就让粉丝集体退款
，而且还向公司的同事说
，从此以后封杀这个化妆品牌。要知道该品牌是给李佳琦团队制作费和销售返点的
，那李佳琦为什么为了区区5元钱差价就跟品牌闹翻脸呢?

其实原因很简单
，因为李佳琦要向粉丝营造出他这里卖的是全网最低价
，不把粉丝当成韭菜是他卖货的最大宗旨。也正是因为这次退货事件
，让粉丝对李佳琦的信任度又提高了一个台阶。所以
，大家在卖货的时候
，除了保证产品质量外
，还要给到粉丝更多实在的福利
，要让对方感觉在你这里占到了便宜
，这样才能促成用户快速下单。

(3)固定直播。很多主播在卖货的时候是随缘直播
，自己有时间就播
，没有时间就不播。在直播界就是这样
，大家都在抢占用户的时间
，如果你不能固定你的直播时间
，经常三天打鱼两天晒网
，那久而久之粉丝就会淡忘你。所以
，一定要固定你的直播时间
，哪怕每天只固定1小时
，就算再忙你不卖货
，在路上只和用户闲聊
，这也是一种和用户增进感情的方式。

如果能把你的时间固定下来
，用户就会感觉你是他的情感寄托
，如果每天不和你打个招呼
，就总感觉缺点什么。这就是陪伴的力量。如果你实在没有时间
，就保证至少每周要有固定的直播时间
，让粉丝在那个时间段第一时间能看到你。

4.好主播要满足的条件

成为一个好的主播需要满足哪些条件呢?一共有六点。

(1)有耐力
，可以撑得住高频次高时长的直播(李佳琦每天至少直播6小时以上
，365天做了389场直播)。

(2)会撩粉
，能跟直播间粉丝进行愉快的互动(千万不要端着架子
，一定要进行唠嗑式销售)。

(3)拉人气
，能不断地跨平台吸粉
，提高直播间播放量(多渠道曝光,增加

粉丝关注)。

(4)够专业,专业化的介绍和推荐能让粉丝信服(做自己喜欢和适合的领域
，只有这样
，你才有可能成为专家)。

(5)会选品
，对商品有不错的眼光
，能拓展新品类(选好商品
，卖货就能刀到渠成)。

(6)促成交
，懂平台直播规则
，有销售转化的技巧和话术(任何转化其实是有套路的)。

5.直播成交话术技巧

关于直播时候的成交话术
，在这里介绍一些常用的直播话术技巧:直播间用的八种话术建议。1)欢迎话术

欢迎话术1:传达直播内容

“欢迎XXX来到我的直播间
，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留来的
，你也是吗?”

欢迎话术2:解读观众名字

“欢迎XXX 进入直播间
，咦~这名字有意思/套路好深啊!”欢迎话术3:找共同点

"欢迎 XXX 进来捧场
，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 xX游戏的是吗?"

欢迎话术4:蓬荜生辉

“欢迎XXX 的到来
，我直播间少有的这么高等级的号
，蓬荜生辉呀!”欢迎话术5:感动话术

“欢迎XXX回来
，每一场直播都见到你来
，特别感动
，真的。”

2)播报话术

播报话术1:直播时间预告 "非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们
，我每天的直播时间是XX点~

播报话术2:才艺宣传 XX点
，风雨不改.没点关注的记得点关注
，点了关注的记得每天准时来玩哦!”"新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧?我现在要宣传一波啦!你们听

各位表演一段
，希望礼物不要停。" 好了!主播唱跳俱佳
，擅长XX类型的歌
，喜欢跳古典/爵士/民族舞

播报话术3:个人宣传

"我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播
，感谢你们欣赏我的直率
，包容我的粗心
，认可我的努力。我希望你们都 能一直陪我成长起来
，我会记住
，会努力
，会坚持。”

播报话术4:希望粉丝得到什么

“我做直播呢
，除了想得到别人的认可之外
，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松
，麻木了一天之后真正笑一次
，跟一群汉子待一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们,谢谢你们的认可."3)感谢话术

感谢话术1:数礼物数量

“感谢xX哥送的100个掌声
，还没停吗?150个了
，200个了。哇!炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”

感谢话术2:终于给我刷了

“感谢XX的大跑车
，来看我那么多次了
，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧?肯定是
，不接受反驳!”

4)下播话术

下播话术1:谢榜谢陪伴

“感谢今天的榜首XXX
，榜二XXx
，榜三XXX。谢谢你们的礼物,特别开心。虽然xxX没有陪到我下播的时候,但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥
，xxx
，xxx(榜单上的一一点名就行)。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了!另外
，很多人从我一开播就来了
，一直陪着我下播
，比如xxx
，xxx(各种点名)。陪伴是最长情的告白
，你们的爱意我收到了。”

下播话术2:直播预告

“今天的直播接近尾声了
，明天晚上xx-xx同样时间开播/明天会提早一点播
，Xx就开播了
，各位奔走相告吧!/明天休息一天
，大家放假啦!后天正？。”

下播话术3:最后的祝福

“最后一首歌《Xxxx》
，唱完下播
，希望大家睡个好觉做个好梦
，明天是新的一天
，好好工作
，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币、

才仓库的时候啦!"下播话术4:总结

。今天一共XX万音浪
，新增粉丝团成员XX个
，涨了XX个关注
，比预计的少了一点
，我要更努力一点才行了。”5)发问式话术

"我给大家唱首歌好不好?你们是不是想找个像我一样的女朋友?你们有没有玩王者荣耀?”

这类型的发问式话术的答案只有肯定或者否定
，观众打一个或两个字就能发言了
，能够有效提高观众的参与积极性。6)选择性话术

“想听《XXx》的刷1,想听《Xxx》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1
，右手这一套的刷2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低
，能够迅速让观众参与到直播互动里。7)节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666。”“刷波 520 让我感受一下你们的热情。

这类型的话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃
，很好奇为什么那么多人刷 666
，主播到底表演了什么?这就是带节奏。

8)冷场时的话术

有时直播间没人发言了
，又不太适合再用上面提到的话术
，这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话:

“喂!有人在吗? 我是不是卡了
，都看不到你们说话了。”(配合夸张的表情
，语气和动作.)

“最怕空气突然安静
，最怕朋友突然的消失~~(唱出来)
，你们为何如此安静?是因为我要凉凉了
，你们给我默哀吗?”