Linkedln是一个专业性很强的平台
，也是一个大型招聘平台
，因此各行各业都有系统地归类
，潜在客户非常专业
，质量也相对较高。从另外一个角度来说
，LinkedIn也是一个挖掘、开发潜在客户并与其建立信任的最佳社交平台。因此
，了解实用的营销技巧和开发客户的方法
，可以使营销效果事半功倍。

1)创建并公开有价值的个人资料

个人资料是代表企业公信力和品牌知名度的重要因素之一
，目标客户往往会通过各种搜索引擎查找他们需要的资料。因此
，在LinkedIn上用一种非常有创意和吸引力的方式创建个人资料和描述业务
，应该是展示产品最好的方式。

为了让用户对你的网站感兴趣
，应该创建完整的个人资料并保持定期更新
，每次更新的内容要确保相关性和具体性
，不要分散目标观众的注意力
，以获得高质量的流量。你可以管理个人公开资料
，帮助你获得适当的流量。即使在公开状态下
，也可以设置个人资料的哪些内容显示在搜索结果页面中。

2)个性化邀请

个性化邀请是企业在LinkedIn上的无形资产。人们通常喜欢一些个性化、别出心裁的邀请
，个性化邀请对于创建强大、积极的企业形象
，从而获得目标受众有巨大的帮助。个性化邀请不容易被系统默认为垃圾邮件
，在适当的时候加入个人信息并提供一些互惠政策
，会使邀请取得更好的效果。

3)及时更新与回复

所有的社会化媒体营销
，都需要及时更新自己的信息
，这有利于加强企业与受众之间的联系。当你所发布的业务有重要信息更新时
，更新内容必须是相关的
，且是有意义的和有区别的。如果更新内容不相关
，则很有可能被受众忽略
，从而减少互动。

在Linkedln平台上
，客户的留言、站内信和日常电子邮件一样重要
，及时回复信息可以增加你的客户列表。而对于客户而言
，及时回复信息也会给他们一种被关心的感觉
，让他们感受到互动。

很多时候
，访客的留言对企业是非常有用的
，特别是客户或者专业人士的留言或评价。正面的内容可以提升企业的影响力
，负面的内容则是企业改进的动力
，可以帮助企业意识到自己暂时还未发现的问题。对于负面内容的发布者
，做好售后工作
，但是不能编辑或删除他们的内容
，因为这些评论可以呈现给客户最真实的一面
，努力沟通、解决客户的问题才是最重要的。

4)保持活跃度

为了增加你的目标联系人名单
，可以针对你的个人资料发布更新或开展讨论
，以得到更优质的链接流量？梢杂胨嘶ザ
，加入讨论并分享专业知识
，从而使你的业务资料页面获得高质量的流量。

但需要注意的是
，不要在同一时间点过多地参与不同讨论组的讨论
，这样会分散注意力。也不要发送垃圾邮件
，因为绝大多数客户都不喜欢在其个人资料页面收到过多的营销邮件
，否则可能会引起对方的屏蔽行为
，很容易流失潜在客户。

5)加入 LinkedIn ProFinder

如果你是自由职业者或者兼职人员
，或者是独立的专业人士
，可以考虑加入LinkedIn 的 ProFinder网络关系网。这是一个所有Linked dIn 成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台
，例如设计师、作家、编辑、会计师、 营销顾问、网络开发人员、社交平台营销推广人、 谷歌开发客户、LinkedIn 运营人员等。