1.针对客户留言、评价、反馈优化产品描述

产品描述的优化，需要逐个产品去分析，而优化的方向，很大程度上取决于客户的评价等反馈信息

。针对客户的差评，归纳原因，从而有针对性地去优化产品描述，这样才能有效降低退款率等指标

。

例如：客户普遍评价产品偏小时，可在详情描述第一句中就写明尺寸，让客户能更有效地去选择准确的产品

。

2.产品变动后优化详情

我们需要不断升级产品本身，以提升产品本身的竞争力

。好的产品描述应该具备以下特点

。

(1)紧抓消费者心理，将产品的特点展示出来

。

(2)对每个产品进行单独的关键词“围绕”和描述，提高优化效果

。

(3)文笔流畅，语法、结构、措辞都应该是最专业的

。

(4)提高产品介绍条理性，增加产品介绍有用信息，增加可读性

。

此外，很多时候产品的一些卖点、特质没有办法通过图片展现出来，尤其是材质等方面的，所以描述是图片的延伸，是进一步介绍你的产品的途径

。

价格优化

1.产品周期内的价格变动

任何产品都会有生命周期，爆款也不例外

。

如何合理地在各个周期内给产品定价，以达到总体收益最高？产品周期一般分四个阶段：新品期、销量增长期、爆款期、衰退期

。

?新品期：此时价格需要根据同类型产品确定

。

?销量增长期：尽量去考量产品价格跟销量的变动系数，尽量不调整售价

。

?爆款期：此时的同类产品竞争对手已经涌入，价格战开始，需要适当降低售价以确保产品的销量，确保占据流量入口

。

?衰退期：进入这个时期的产品，利润已经非常低，所以要在可控前提下低价销售，直至无利润时放弃该产品

。

2、设定价格变动区间

产品的价格设定需要有一个区间，对于不同生命周期的产品，我们需要根据市场反馈设置价格，但底线是零利润销售

。零利润销售一般出现在产品的衰退期，方便清理库存，如果产品已经进入了衰退期，就需要特别警惕该产品的退款率，以免对利润造成不必要的损失

。价格高点一般为产品的上新期，上新期的产品定价，基本上是以同类型产品的售价为基准，不宜过高

。增长期的产品定价，应略低于该款产品的市场平均价，以获得更高的转化率，增加平台推送量

。爆款期的产品定价，应基于商户本身制定的最低利润率，尽可能定为该产品的市场最低价，抢夺该产品现有市场份额

。

3.根据数据调整售价

在爆款期控制好价格至关重要，需要针对主要竞争对手做数据统计(可用现有市场数据分析软件网站，例如海鹰数据、米库网等)，分析对方产品的售价及周销量，再与自己产品的售价及周销量做对比，得出最合理售价，使收益最大化

。例如：店铺内某产品的实际周销售量为700件，客单价为30美元，利润率为30%，可以得出该款产品的周利润贡献为6300美元；相同产品在竞争对手店铺的周销售量为1000件，客单价为28美元，在成本相同的情况下，该款产品的周利润贡献为7000美元

。在可接受利润率前提下，下调该产品售价，以提高该产品的周利润贡献，使收益最大化

。