独立站，是近两年比较热门的话题。独立站到底适合哪种跨境卖家，今天我们就来分析一下这个问题。如其名称所示，独立站是独立的站点。这种说法可以理解为，它不依赖于Amazon,eBay,Wish等平台而独立存在。

实际上Amazon和eBay我们也可以叫他们“独立站”，只是现在他们做得好，受人欢迎，而且又吸引了很多第三方卖家，所以由“独立站”变成“独立平台”。

接下来，我们将看看独立站的优点。

例如，独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台上各种政策的限制，自行决定如何运营。正如亚马逊偶尔会封杀卖家的网店+删除网店的review，独立店卖家可以避免类似事件的发生。

又比如独立站卖家可以获取客户邮箱等个人信息，从而可以建立自己精确的私域流量池。而亚马逊只是一个出售商品的平台，它不允许卖家和客户建立非常私人的关系。亚马逊担心卖家会抢走客户，因此在站内信中，一些含有联系方式的邮件，将被处理后再发给客户。

而且独立站，可以源源不断地将进入站内的顾客以某种方式进行挽留，当顾客形成了某种消费习惯后，这个顾客就是独立站的稳定顾客。

最终，从长远来看，独立站也能向销售平台发展，就像amazon一样，不仅自己卖货，还请让别人来卖货，每天躺着收佣金和其他杂费。

但独立站真的适合小卖家和新卖家吗？这仍然取决于卖家个人的实力状况。

这种力量，不仅指资金力量，也包括经营等各个方面的力量。

例如，独立站点的流量来源问题。

你可以通过关键字搜索、PPC广告收费引流、或者其他一些方法，在亚马逊站内引流。

总而言之，方式可谓千差万别。

即使你不引流，在一些蓝海小类中，也可能有大量的免费流量可以分配给你。

但在独立站，你的引流方式只能由你自己付费推广。

网站本身并不会带来自身的流量，卖家需要通过社交媒体(Facebook,INS等),SEO,SEM,EDM,Google等渠道，将流量导入到自己的网站或落地页中。

运营这类广告需要一定的资金和一定的技术，没有一定经验的销售者，很可能操作起来成本高，效果差。

假如你无法在像亚马逊这样的平台上获得流量，那么你就很难进入一个更复杂，成本更高的独立站点。

再者，独立站前期投入较大，资金回笼速度较慢，新手卖家的资金实力能否抵御长期亏损或无利润，这点做之前必须考虑清楚。

如今独立站做起来的卖家，他们要么资金实力雄厚，要么在平台上有足够的经验积累，这些因素都促使他们在独立站起步时迅速站稳脚跟。

但如果你是个新手，我建议你不要从独立站开始。

可以考虑亚马逊、eBay等平台，尽管竞争激烈，但相对于独立站，流量还是比较容易获得，对资金的要求也不高。