为什么越来越多的跨境卖家纷纷转型做独立站。

第一，就拿亚马逊平台的卖家来说，亚马逊作为全球领先的跨境电商平台巨头，平台竞争的激烈是大家有目共睹的，跟卖现象泛滥，同行恶意竞争，卖家越来越多，而流量却掌握在少数大卖家手中。总的来说，亚马逊已经是一个相对饱和的市场。

第二，独立站卖家的成功，让众多平台卖家都羡慕不已。比如有亚马逊卖家改作独立卖家后，现在月销额可达数百万刀，平台卖家转型成功的案例比比皆是，拨乱了众多卖家的心。

跨境独立站的独特优势。

建立并推广企业品牌。独立站是由品牌商建立并具有销售功能的官方网站。大的品牌化势不可挡，相对于平台而言，独立站更适合卖家打造自己的品牌。销售者可以通过与消费者直接联系的渠道，在持续的促销活动中，树立贴近目标消费者的品牌形象，为品牌的长期发展打下基础。

平台法规政策瞬息万变，卖家需要小心执行，稍不留神自己的店铺可能面临灭顶之灾。而且独立站卖家可以跳出规则的圈子，灵活性很高，卖家不必再担心自己没有及时关注平台规则的变化，同时，卖家还可以充分发挥自己的创造力，创建自己独特的网站，图片设计等等。

对于平台卖家来说，其中一个痛点就是数据限制，很多平台的核心数据并不开放给卖家，就连《华尔街日报》之前也有报道称，亚马逊收集第三方卖家的数据以推广其品牌。而且在独立站上所有的买家数据都属于卖家，卖家可以通过数据分析自己的顾客群，更有利于沉淀流量，实现访客的再营销。

平台就是“付租金”，卖家需要向平台支付交易佣金或年费，交易佣金一般在8%-15%左右。与之相比，独立站卖家的交易佣金成本较低，同时在支付端的服务费用相对较低。

但是也有卖家反驳说独立站的广告费用太贵，没有一个大几千万的运营人员，很难做到。常言道有得必有失，卖家如果要做独立站必然不能再依赖平台流量，那就要看卖方如何选择。