常常遇到刚触碰出口外贸的客户问怎么做外贸？海外客户如何找？今天就来和大家聊下出口外贸初学者应当怎样做准备。

1、融合产业带优点，占领新产品销售市场

比如广州的箱包、护肤品；深圳的3C、智能安防产品；东莞的服饰、靴子等产品，在本地制造经营规模都占有显著的优点影响力。

为何利用产业带优点呢？由于在产业带中，这种有关产品的原料、上中下游零配件、加工厂及其产品职工等因素都比较丰富，在本地自身制造或是找代工生产的成本费会较为低，而生产率较为高。

可是利用产业带优点，并非说人们还要人云亦云，他人干什么因为我干什么，只是剖析利用本地的资源适合做什么产品，再分析这种产品中有哪些将会变成将来的热点。

2、做好自己了解的产品，稳步发展

只能在我们处在对产品及其所属行业的把握水平充足高的状况下，才敢说自身比客户更技术专业，才有将会跟客户明确提出整套的解决方法，对于客户所属销售市场给客户明确提出技术专业的建议，开发设计并强烈推荐适合的新产品给客户。

3、反其道而行之，挑选夕阳产品

这儿的夕阳产品指的是以前光辉过，如今早已处于行业后期的产品。例如MP3、交卷照相机、摄录机等产品。

伴随着行业的不断委缩，绝大部分有关公司和销售员都撤出了市场竞争。但这种产品在一些情景下，或是不发达地域仍有运用，因此这种夕阳产品仍然有一定销售市场。

创建好的网站后，如何让大量客户寻找那我？网站推广的方式有许多 ，大致可分成线上营销和推广营销二种方法：

线上营销

1、GoogleAdwords，即谷歌竞价排行付钱营销推广；

2、Google?SEO关键字排名，简易的说就是说一种完全免费把搜索引擎排名排前的方式方法；

3、创建自身的facebook、twitter等社交媒体账户和首页，打扮好首页，创建自身的粉丝团，像维护保养微信发朋友圈一样维护保养这种粉絲，从这当中去开发设计一些客户，这类是根据facebook等社媒免费推广平台的方式；

4、facebook付钱营销推广，即facebook付钱广告词。

推广营销

1、出展：去一些中国的出口外贸行业展会或是海外的行业展会展现自身的产品；

2、开发信：收集一些企业的email，积极邮件发送开发设计客户。