跨境卖家做内容营销时
，基于营销漏斗
，在不同的阶段发布不同的内容。

卖家需要在前端做一些研究
，以便制定有效的内容策略。比如
，卖家可以做一个SEO竞争分析
，看看竞争对手的域名在搜索排名和关键词上的表现
，从而发现新的机会
，从而根据新的搜索词创建相关内容。

相信大多卖家多多少少都知道营销漏斗的存在
，从漏斗最上面(转化意向最低)到最下面(转化意向最高)大致可以分为4个阶段：

对品牌或产品的认知阶段
；

感兴趣和评估阶段
；

有购买意向阶段
；

购买行动阶段。

1、在客户发现和认知阶段
，也就是最顶端
，卖家需要展示对客户痛点的认识。卖家所创造的内容将更容易被发现并转发到该阶段。

不管是通过博客、社会媒体营销、搜索引擎营销
，还是其它渠道
，与痛点相关的内容提供并不需要与产品或服务相关的信息。

2、在兴趣阶段
，卖家可以通过与潜在客户更深入的交流来建立信任
，这是一个很好的机会。卖家已经在第一阶段展示了您对客户痛点的理解
，在此阶段卖家可以开始提供针对客户痛点的解决方案以帮助客户。

这一阶段
，卖家可以提供比较的指导
，案例研究
，甚至免费样品？突г谡庖唤锥瓮ǔ
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3、最后是购买阶段
，顾客将在他们最感兴趣的地方花钱。在这个阶段
，你可以证明自己具有卓越的价值。

在购买决策阶段
，你可以通过使用在线交流方式、自动聊天机器人或邮件等
，向回访客户和再营销客户提供你的信息
，当这些客户处于购买决定的关键时刻时
，你就可以向他们提供这些信息。