新手卖家选择了季节性的产品
，又赶上现在是淡季
，可能要到九月才是旺季
。现在卖家开自动广告和手动广告
，但是没有曝光
，也没有点击
，卖家该怎么调整呢？

关于广告没曝光没点击这一点
，要从两个方面考虑：一是广告的出价太低；二是Listing优化不够
。对于同时开了自动和手动两种广告的情况
，那就需要再加一层考虑
，人工广告没有曝光的影响又包括了报价偏低
，关键词太少
，匹配关键词的方式太小
。

因此
，简单地说
，单纯从广告层面来说
，这位卖家应该思考的是：是否出价有点低
，是否有必要试着提高出价看看；手工广告中的关键字是否太少
，应根据产品对核心关键词和长尾关键词的整理
，一款产品的关键字虽然不会太多
，但搜集整理出来20个左右
，还是很有必要的；匹配方式是否太小
，如果这位同学设定的是精确匹配的方式
，那么从获取曝光和流量的角度来说
，必然是曝光较少
，不妨调整为广泛匹配
，先获取流量
，然后根据实际数据进行优化调整
。

而由于该卖家说自己的产品是季节性产品
，那也不得不考虑一个问题
，其销售的季节性波动到底有多大
。

非季节性生产的某些产品几乎没有销售
。因此
，在这种情况下
，需要从市场调查和常识的角度考虑其销售情况
。

若能从常识的角度来看
，该产品属于非应季无销量状态
，则不必费力去挣扎
，备货后
，耐心等待旺季到来
。但是
，如果是另一种情况
，也就是非应季销售的产品
，在这个时候要做的就是与竞争对手进行横向对比
。

首先要调查同行卖家的销售情况
，看一下竞品的销售情况和BSR排名情况
，能够分析出多家竞品的销售情况
，用竞品的业绩作为自己的参考
，从他们的文案、销量、评价、价格等方面进行分析和学习
，甚至要注意观察这些竞争者的广告投放策略
，将所有可能学习的内容都列入自己的竞品分析清单
，通过学习和梳理
，将好的策略运用到自己的运营上
。

学习竞品就是把优秀的同行作为自己的草稿来观看
，同时观看多个竞争对手
，这样可以保证自己既有目标也有路标
。

就竞标而言
，如同“竞标”
，意味着多个
，而非一个
。

有多少呢？一款产品
，建议选择大约20个竞争
。

《孙子兵法》说
，胜兵先败兵后求战
，败兵后求胜
，如果你在经营前不注意竞争对手
，不了解竞争环境
，那我恐怕只能用失败造成的损失来弥补自己的缺憾了
。

还需补充：

对于一个新的卖家
，当他投放站内广告时
，建议是
，在Listing优化就位的基础上
，开一个自动广告就可以了
。

也许有人会问
，不知自己的Listing是否得到了优化
，广告应该怎么做？这就需要收敛和节制了
，同样
，开个自动型广告也可以
。

就广告预算而言
，建议不要太少
，也不要太多
，建议是
，每天30-50美元就可以了
，太少的话
，广告效果就不明显了
，如果广告数据太差
，没有订单
，损失的就是你的“习惯无助”
。

为何要做出这样的提醒呢？由于这个原因
，许多卖家浪费了大量的资金
。

赚钱是不容易的
，到现在还没有赚到钱
，省钱也是赚钱
。