亚马逊的站内运营
，除了listing优化之外
，PPC广告也是最重要的。虽然亚马逊站内的PPC广告可以为卖家带来很多流量
，但是想要通过PPC广告获得高流量也要讲究投放技巧。不要只做投放而没有研究和优化。

PPC广告报表就是一种体现投放广告的情况展示
，卖家要既会投注
，又会看分析
，充分了解它才能引导卖家提升流量。

那么这个PPC的广告报表应该怎样阅读和评估？

可分为三个方面解读：关键字
，数据
，转化率。

1、关键词

即买家搜索的关键词
，在广告报表中
，既包含了买家用于搜索的产品关键词本身
，又包含了广告报告中的ASIN码。对曝光量大、点击次数较多的词
，卖家逐一询问
，筛选筛选
，考虑因素包括
，关键字与自己的产品是否一致
，ASIN代码页上的产品属性与自身产品属性是否一致等
，如果一致
，留着
，如果不一致
，就考虑采取一些行动。

手动广告中
，对于高曝光.高点击打但是转化很差甚至没有转化率的词
，要删除
，与自动广告中的高曝光、点击过高但转化率较高的词语
，经过分析后
，确实与自己产品相关
，这一点也可以添加到否定关键字(Negative Keywords)中
，以避免继续带来无效流量。

2、数据

就数量而言
，广告投放后
，卖家必须注意两个数量：曝光量和点击量。假如曝光量很低
，要么是字眼太过偏颇
，或者报价偏低
，偶尔会有一些产品细节被填错。对曝光较少的关键字
，可尝试提高一次点击价格
，随著价格上升
，曝光量增加
，此时
，要注意点击
，点击次数太少
，数据基数也不大
，数据基数小也无法证明广告投放效果
，因此
，从广告报道上
，取决于曝光数和点击量
，试着先把数据放大。

3、转化率

对于投放广告
，卖家应注意三种转化率：CTR、ACOS、CR。

CTR：曝光和点击之间的转换速率
，

ACOS：也就是广告费用和销售额的百分比。

CR：也就是广告点击后订单数量的百分比。

CTR应大一些
，ACOS最好小一些
，CR自然也是大一些
，但是这些数据并不是固定的
，转化适当就好。CTR和CR百分比越高
，系统就会认为卖家的产品与买家的需求匹配越高
，这时
，广告计划中的关键词质量得分越高
，广告的点击率就会下降
，从这个意义上讲
，想办法提高CTR和CR
，可以降低广告成本。但是从运营角度来看
，转化率最终还是要落在ACOS上。

因此
，ACOS百分比只要能达到卖家毛利润率
，这则广告基本上是可接受的
，值得持续投放
，当然
，基于这一点
，ACOS百分比越小越好。