企业公
？突У姆峙溆牍芾恚

因公
？突瞧笠档墓沧试，在不同的业务员之间合理分配才能最大化发挥效益

。因此，需要设置公
？突Ч芾碛敕峙涔嬖，

（1）设置老业务员私
？突舷

。

随着时间的增长，老业务员会积累越来越多的客户数量，由于老业务员精力有限，会导致一些客户无法跟进到位，所以可以限制私
？突У氖，由新业务员来进行跟进

。这种方式的最大价值在于最大化地盘活客户，通过整理私
？突Э，合理在新老业务员之间进行分配，

（2）区分设置新老业务员领取公
？突У纳舷

。

为了让老业务员集中跟进私海的老客户，新人则较多地跟进开发公
？突，可以让老业务员领取的客户数量稍微多一点，新业务员领取较少些客户

。

（3）设置工作流规则，让公
？突ё远至鞣峙涓乱滴裨

。

除了业务员自行选择公
？突б迫胨胶Ｒ酝，可以设置自动分配机制，强制分配公
？突Ц乱滴裨，最大化盘活公
？突

。

假如某公司在阿里巴巴国际站有80％的沉睡客户许久没有得到盘活，可通过公海规则与工作流的搭配，来实现沉睡客户的自动盘活，发挥智能小满系统的最大化效用

。公海规则可对沉睡客户进行跟进提醒，自动加入四海中的沉睡客户，移入公海后，工作流可自动将未联系的公
？突至鞣峙涓喔鲆滴裨苯信袒

。