传统外贸企业向跨境电商企业转型的外部动因：

(1) 传统外贸行业发展前景不明朗

我国传统外贸行业主要以定点生产为主，有固定的卖家，订单交易量大，经营流程比较程序化。但是，新常态下外贸订单逐渐转向多次少量、交货时间短的碎片化形态，再加上客户对产品附加值有了更高的诉求，导致我国传统外贸企业在国际市场中的竞争力不断弱化。

2010 年开始，我国进出口外贸规模虽然仍在增加，但增速持续下滑
；到2015 年，外贸进出口总额呈现下降态势，行业整体发展前景不容乐观，传统外贸企业转型跨境电商成为化解危局的重要方式。

(2) 跨境电商行业发展趋于成熟

在传统外贸行业整体不景气的情况下，跨境电商行业却不断发展成熟，吸引了越来越多的参与布局者，同比增长率保持在30%左右。

进口方面，天猫国际、京东全球购等综合性跨境电商平台为普通大众提供了高效、便捷、优质的跨境消费体验
；出口方面，亚马逊、全球速卖通等为传统外贸企业提供了线上营销渠道。同时，邮政等国际物流服务系统，支付宝等跨境电子支付体系的不断优化完善，为跨境电商的发展成熟提供了有力支撑。这使越来越多的传统外贸企业开始尝试跨境电商，以通过互联网化转型升级化解发展痛点，实现跨越式成长。

(3)“互联网+”计划的提出

2015 年两会政府工作报告中，李克强总理提出了“互联网+”行动计划，以加快推动互联网与各传统行业领域特别是制造业的融合，促进电子商务整体生态的优化成熟，实现整体经济的互联网化转型升级，提升企业的国际竞争力。

“互联网 +”行动计划已上升到国家战略层面，受到政府的高度重视和鼓励，互联网与传统制造业的结合成为必然趋势。在这一大背景下，跨境电商作为“互联网 +外贸”的一种具体实践形态，越来越受到政府的关注和扶持，各种利好政策不断出台，从而推动了陷人发展困境的传统外贸企业纷纷转型做跨境电商。