借助于头部品牌的爆款效应，品牌出海的呼声瞬间高涨

。近10年来，跨境电商主要是以性价比输出为主，通过产品价格获取竞争优势

。而且从今年起，品牌化就被业界广泛提及

。这一观点也不是空穴来风，主要表现在以下几个方面：

1、从买家的角度来看，随着在线消费的逐步成熟，买家不再满足于品质较差的产品，品牌商品会给买家更多的心理保障

。

2、从卖家长线发展来看，当前随着卖家人数逐步增加，商品竞争日趋激烈，利润萎缩，而品牌化则能提高产品的品牌溢价能力，从而更大地保证利润

。

3、随着海外流量转向了社会层面，卖家品牌推广的难度和成本大大降低，品牌价值也能成为连接中国制造与海外买家的纽带

。

尽管各种绩效指标都呈现出品牌化的趋势，但对中国卖家来说，品牌化的全面形成仍然存在着诸多阻力：

1、大量国内中小型卖家：据天眼查数据显示，近年来，中国平均每年新增注册的跨境电商卖家有5-7万家，其中中小规模卖家占到了9成左右

。也就是说，90%左右的卖家最关心的是如何生存下来，怎样尽可能地增加利润

。与之相伴的品牌不仅仅是注册品牌，更多的是研发、设计与品牌宣传，这些背后需要大量的经验与资金，对于中小卖家来说是难以操作的

。

2、国内卖家品牌建设深度不足：外国买家更重视品牌所带来的精神价值，而中国跨境电商的品牌建设还处于初级阶段，对多数跨境电商而言，品牌价值观的塑造和传递仍是较大挑战

。

另外，中国跨境电商品牌更注重产品层面的效果营销，往往忽视精神层面的营销，难以占领买家的心灵

。怎样平衡产品广告和品牌广告的投入，不仅要注意短期的投入和效果，还要兼顾中长期的投入和收益，这是中国跨境电商品牌可持续发展急需思考的问题

。

从总体上看，品牌化趋势不可避免，不可逆转，但对中小卖家而言，开展品牌化仍有一定难度，应把重点放在产品和广告创意上

。