在互联网领域但凡以自营标榜，靠的就是烧钱，而以平台自居的大部分就是招商，再拔高到生态的就是跨界混合
。这几年进口跨境电商高速增长，自营 B2C是主要推动力，延续的国内电商购销模式
。

若论区别，主要在供应链与物流上，大部分以“自营直采+保税备货”为主，“海外仓寄售+直邮”为辅
。例如，部分亚马逊的进口自营，在上海自贸区设立仓库，以保税备货，将商品内销全国;小红书、菠萝蜜等，也是保税、直邮两手抓，在中国香港及日本、韩国等地设海外仓;京东、苏宁等偏综合类电商，则是贸易完税进口+跨境电商进口双通路
。

这几年自营跨境电商竞争愈发激烈，各路大神小仙一路斗法，前端获客和后端拿货都需要大量资金做支撑，“融资-烧钱-融资”成了不得不选的路径
。

先说京东、网易考拉等重量级玩家，“豪门企业”在资金、流量、供应链等方面都大大强于创业型企业，采购、物流、支付等都有自己的一套体系
。重金砸向团队、货源、物流，无论是保税仓还是海外仓广泛布点，商品来源距品牌商较近，不能拿授权也可以从代理拿货，对商品质量把控较强，在品类上也可以横向铺开，比较容易丰富销售线
。

他们初期无不采取补贴血拼策略，以爆款吸引客户，给其他商品带来关联流量
。同样套路PK下的创业帮，也开始尽量避开太长战线，从垂直领域切入
。垂直类最大的优势是对特定人群的了解和深入服务，选品能力和转化率较高;但痛点也很痛，品类受限，只能以爆品标品为主，爆品标品毛利空间现状极低，资金压力巨大，搞定上游供应链、物流及保税仓储，做营销、打价格战补贴用户，都需要钱，尤为依赖资本持续注入
。

垂直自营会集中于某些特定的领域，如母婴、服装、化妆品等
。母婴类最容易赢得跨境增量市场的切口，具有刚需、高频、大流量的特点，是大多家庭单位接触海淘商品的起点，也是吸引转化流量的必备品类
。例如，蜜芽初期 GMV增长之快，月复购率高达 70%°
。

但由于品类单一，受政策影响较大，体量小又很难与供应商合作，上游供应链不稳定，价格透明，最后都是亏的
。不得已，独立跨境电商平台要另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争，寻找高毛利或现货品类
。在选品上，大平台主要是做标品，打造个性化爆品不够灵活
。

而独立平台在非标品方面嗅觉灵敏，在用户体验、运营灵动性、商品展示以及形式创新等方面有优势
。例如在需求获取方面，达令的“直采自营+买手制”来甄选“新奇特”产品，透过技术手段在各大社区、论坛、贴吧、电商等网站抓取时下最热门、关注度最高的产品或关键词，并形成列表发送给境外专业买手，作为其选品的依据之一
。

从每年“双11”的销售数据来看，母婴产品仍然是海外购销售额的中坚力量
。在各大进口平台，如当当、聚美、小红书、宝贝格子、西集等，爆款的销售额占比很大，非标品及非爆款品类都仍未发力，市场还有很多未被发掘的领域，比较适合深入精细运作，也是留给创业公司的最后窗口期
。

进口电商，虽然竞争激烈但格局尚未定型，通过跑马圈地，熬死对手，拔刀四顾舍我其谁，市场就是你的了，“剩者为王”
。因此，互联网赢者通吃的魔咒又显灵了，“大佬”介入、门槛抬高，靠烧钱抢市场的模式过重，创业者不要轻易入场，除非你找到了不是钱能轻易搞定的破绽
。