很多卖家刚开始进行选品时
，往往既缺少明确的目标
，又缺少精细的方法
，以至于在面对一款商品时不知道该如何评估和衡量
。要想提高选品成功的概率
，以下几点有必要在选品的过程中重点关注
。

1.商品关键词

选品的第一步就是要找到准确的商品关键词
。无论是因为个人偏好
，还是想利用自己的资源优势
，当开始考虑销售某款商品时
，就应该在第一时间确认商品的关键词
。

这个关键词不能太宽泛
，过于宽泛无法为我们指引精准的方向;也不能太细分过于细分的关键词可能会让我们误判市场容量和竞争热度
。这些都会造成对市场预期的判断失误
。

某些商品可能同时有两个或多个权重相当的关键词
，我们要对各个关键词进行记录、分析
，然后汇总
，以便获取更完整的市场信息
。

比如
，移动电源的关键词
，有些人习惯使用 Power Bank
，而另外一些人习惯使用 Portable Charger
。对于卖家来说
，Power Bank 和 Portable Charger 都是需要拿来搜索和评估的关键词
。

2.市场容量和竞争热度

通过商品关键词
，在亚马逊首页的搜索框中搜索查询
，搜索结果的数量可以告诉我们该商品的竞争热度
，而搜索结果前 10-20 页商品的评价数量可以反映出该商品的市场容量
。

如果一款商品搜索结果的数量很多
，就说明该商品竞争激烈
，而如果一款商品的评价数量太少
，则反映出这款商品的市场容量过小
。

当然
，在对搜索结果数量和评价数量进行评估时
，还可以做进一步细化
。比如,更进一步地查看属于 Prime 的搜索结果数量的多少
，以及精细化地统计最近 1~3个月的评价数量分别是多少
，以此来判定最近的销量和销售趋势
。

3.竞品分析

在选品过程中
，每款商品都需要确定一批竞品
，可以是 5~10 个
，也可以更多但不要太少
。这些竞品的分布不是单纯地从 Top100 中选取的
，在 Top100 清单之外还要关注最近发布的销量增长快的商品
，以及正在大力投放广告打造的商品
，多维度多样化地选择可以让我们选择的竞品在不同的排名区间分布更均衡
，便于评估在不同阶段的销售预期
。

4
，评价详情分析

对任何商品的选择都是从陌生到熟悉、从外行到专业的过程
，怎样快速提升对商品的专业度
，同时还能发现可能存在的各种“坑”呢?竞品评价中的好评和差评就是我们重要的“教材”
，商品评价是消费者真实体验的反映
，通过分析竞品评价的内容
，我们可以了解消费者的真实诉求
，从而对商品有更深、更全面的认知
。

5.供应链和商品质量评估

在选品调研的过程中
，一定要追溯供应链端
，通过 1688 网站等渠道了解该商品的拿货成本、重量、包装尺寸等信息,评估在当前市场售价下,是否有足够的利润空间,如果利润空间足够
，对商品的打造也有信心
，那么接下来还需要从多个供应商处采购样品
。一方面
，在采购样品的过程中评估供应商的实力、态度、配合度等;另一方面
，根据样品来评估商品质量
，详细核对费用和利润
。

经过上述一系列的评估
，对一款商品的工艺、质量、供应商情况、市场情况利润情况等都有了较清晰的了解
，选择与否
，相信你已经有了答案
。