每个高手，一开始也都是可爱的新人。 刚进入外贸行业的时候，大家都想大干一番，但有些人在经历了一段时间的外贸生涯后，就会失望、困惑、抱怨。 甚至会选择放弃这条原先觉得很风光的路。

我们怀着良好的愿景进入外贸这个行业，但是很多人被打败在了成功的前一夜，被微薄的底薪工资打败了，只有迅速打开自己的第一个订单，走出第一步的人，才留在这个行业里，一步一步地向别人羡慕的工资高薪走去。一直没能开出一单的人，一年换一两个的工作是在所难免的，没法站住脚，只能在生存法则上留下失败的印记！

如果你想留在这个行业，你必须学会如何实现第一笔订单。

1. 为第一份订单做好准备工作。

新人经常犯的一个错误是熟悉产品。许多人认为他们已经熟悉这种产品，但是当顾客问起时，你又说要去问老板。问同事，顾客就会认为你根本不了解产品。那他怎么能信任你？

如果是邮件交流的话，你们之间可能有缓冲的余地，但是如果是WhatsApp，WeChat这样的交流软件的话，如果不能马上回复的话，给顾客的印象就不太好，给顾客的感觉就是你不能解决我的问题。

产品熟悉度是指准确了解产品信息和参数、各种产品图片和参数以及报价等，然后对同行信息进行探索，以便对比优缺点，做好充分的准备，对客户的查询有足够的底气。

2. 新人最主要要学会主动开发客户

许多新来者在这个行业的最初表现是等待公司发送客户。这是什么概念？等公司参加完展览会，把名片一张一张送到你手上等着你去开发。更多的客户实际上不会来参加展览会，他们已经在网上交流完事儿了。

但是，作为一个企业，很多人在网上也会非常被动，发布一个展示页面，等待客户来找你，你应该主动去寻找潜在的客户而不是傻等。许多客户实际上都有合作供应商。做生意时你需要做的是从其他供应商那里挖走这个客户。在找你之前，不要等到客户更换供应商。而且，他可能找不到你，更别说还有很多同行在等着了！

你要做的是积极地为顾客创造改变供应商的想法，用价格、产品优势和其他各种因素引导他们，让他们觉得改变供应商有更多的利益，那么他就能第一个注意到你。

3. 讨价还价

很多新人遇到客户的谈判，不知道如何与客户进行讨价还价。我想说如果不知道如何交流的话，就是因为你的前期工作做的不到位，首先应该知道你们这个产品的最低价格能报告多少，如果不到这个价格的话，一定是不能接受的。所以一切都得和上司多沟通联系？墒羌嵝殴丝陀肽阋榧，说明顾客对你的商品很感兴趣，因此要加油搞定他。

4. 别觉得单子不够大，没有利润

不接不赚钱的单。 这个单这么小，接了也赚不到什么钱， 白白地浪费这个功夫做什么呢？然而，许多身为老板的人不会像你这么小家子气，因为你可以成为老板，并且可以成为成功的老板。他看到的不是这个单子能赚多少钱，而是在拿下这单后，未来能和这个客户达成怎样赚大钱的单子。退一步，即使后面没有赚大钱的单子了，没有工作的时候熟悉熟悉外贸流程，那在遇到大客户的时候更熟悉流程不是更好？只要老板能接受他挣不了多少钱，如何与顾客相处融洽也是一门必修课啊。

5. 如何报价

有时我们收到客户的询价，请我们报价，我们立即给出价格，没有很好的分析，虽然报个价没什么关系，但后面就比较麻烦，你报高客户无视你，低公司亏损，而且很多人就只给客户报个价格，其他付款方式，交货日期等什么都没有。我这种报价，客户会说记得但在之后就会忘记，我想说你这样的报价怎么和别人竞争？

6. 手头必须有足够的一手资料

这是您工作的最基本准备，如产品信息、技术参数、各种表格，即使您的公司有自己的货运代理，你也可以获得海运费的信息。即使没有人要求准备，也要准备好！这是业务员必备的职业素养。

外贸宝宝们，今天就分享到这里了哈，希望你们有所收货，在今后的职业道路上更上一层楼